ABC a Wolters Kluwer business
Akty Prawne Serwisy Branżowe Cała Oferta Marka ABC Press Room Wolters Kluwer Polska
LEX a Wolters Kluwer businessOficyna a Wolters Kluwer business
Koszyk
Koszyk
0 pozycje
za łączną kwotę:
0.00zł.
Rekomendujemy

Ustawa o zawodach lekarza i lekarza dentysty. Komentarz

Prezentowana książka jest pierwszym na rynku komentarzem do ustawy o zawodach lekarza i lekarza dentysty. więcej
Polecamy Szkolenie

Niekonwencjonalne systemy motywacyjne - KONFERENCJA

Czy wiesz?
Jak zaplanować i wdrożyć niekonwencjonalny system motywacyjny w firmie?
Jakie są najnowsze światowe trendy w zakresie motywowania pracowników?
Jak zatrzymać pracowników? więcej
Polecamy Czasopismo

Dyrektor Szkoły - PRENUMERATA ROCZNA

Miesięcznik Kierowniczej Kadry Oświatowej
Wszystko o zarządzaniu szkołą więcej
Szkolenia
szkolenie

Wiedza, która procentuje.

z 2008 roku
book

Negocjacje dla prawników - SZKOLENIE


Wkrótce nowe terminy!



Autorzy: Ewa Wiśniewska-Brzoza,
Wydawnictwo: Wolters Kluwer Polska - ABC , 2008
Kod: SZK-205


Szkolenie realizowane jest w formie warsztatowej z dużą ilością ćwiczeń praktycznych symulujących sytuacje z jakimi prawnicy spotykają się najczęściej.
Więcej Więcej...




 
 
OPIS

   wykładowca    czas i miejsce    program szkolenia    warunki uczestnictwa

WYKŁADOWCA

Ewa Wiśniewska-Brzoza Konsultant ds. rekrutacji i szkoleń, specjalista w zakresie zarządzania kadrami, trener i doradca rozwoju osobistego.
Wiedzę swoją zdobyła m.in. na studiach pedagogicznych UŁ, studiach podyplomowych z zakresu Zarządzania Kadrami w Wyższej Szkole Bankowej w Poznaniu, stażu socjoterapeutycznym i stażu NLP (Instytut Psychoterapii NLP - Wrocław). Absolwentka studium Nonviolent Communication. Członek Polskiego Towarzystwa Psychologicznego, Instytutu Zarządzania i Management Mastery Club przy Harvard Business Review Polska.W zawodzie aktywnie pracuje od 11 lat. Stale pogłębia swoją wiedzę i doskonali praktykę. Zapraszana jako ekspert od autoprezentacji, poprawy wizerunku, radzenia sobie ze stresem i generalnie zarządzania szkoleniami- do różnych programów telewizyjnych i radiowych (Superstacja, radia studenckie, TVP1-program bez etatu).

Twórca wielu programów szkoleniowych dotyczących komunikowania się, rozwiązywania konfliktów, kompetencji menedżerskich, sztuki sprzedaży, asertywności, twórczości, motywacji, negocjacji, radzenia sobie ze stresem. Specjalizuje się w organizowaniu i prowadzeniu szkoleń m.in. z zakresu: "Zarządzania sobą w czasie", "Kierowania motywującego", "Negocjacji handlowych", "Technik sprzedaży", "Autoprezentacji", "Psychologicznych aspektów windykacji należności" oraz szkoleń integracyjnych, gdzie oprócz aktywnego wypoczynku uczestnicy wspólnie z trenerami pracują nad budowaniem zespołu i uczestniczą w warsztatach z wybranych tematów szkoleń.
Mistrz Praktyk sztuki NLP. Swoje zainteresowania koncentruje na pracy z ludźmi - pracy doradczej, psychologicznej, terapeutycznej, pedagogicznej.
Od 1998r. prowadzi firmę szkoleniowo-doradczą (Studio Szkoleń i Treningów Profit i Centrum Szkoleniowe Aperio). W latach 2003-2007r. tworzyła politykę szkoleniową w firmie Gaspol S.A. (lider rynku w zakresie dystrybucji gazu płynnego LPG) Prowadziła warsztaty m.in. dla takich organizacji jak: British Airways Polska, IKEA Retail, BASF Poligrafia, HEINZ POLSKA Sp. z o.o., Johnson&Johnson Poland Sp. z o.o., Philips Lighting Pabianice S.A., System S.A., ROCKWELL AUTOMATION, TOPEX, Hurtap Łęczyca, cykl szkoleń dla farmaceutów z regionu łódzkiego (zleconych przez firmę Merck)



CZAS TRWANIA I MIEJSCE SZKOLENIA:

Szkolenie 2 dniowe
(dzień pierwszy od 10:00 do 17:00, drugi od 9:00 do 15:00, przerwy na lunch w godzinach 12:30 - 13:15)
Hotel 5-gwiazdkowy w centrum Warszawy

Początek strony

PROGRAM I CEL SZKOLENIA

Celem tego, przeznaczonego dla prawników, szkolenia jest zapoznanie i przetrenowanie w praktyce najważniejszych elementów negocjacji. Zajęcia pomagają zrozumieć, czym są negocjacje, uczą jak się do negocjacji przygotować, jak negocjować spory w życiu zawodowym i prywatnym, jak radzić sobie z trudnymi partnerami, jak w końcu osiągnąć porozumienie akceptowane dla obydwu stron - czyli jak odnieść sukces!
Negocjacje to nie tylko techniki stosowane podczas rozmów. Negocjacje to gra psychologiczna. Podczas zajęć poznamy tajniki tej gry, przyjrzymy się negocjacjom od strony psychologicznej.
Szkolenie realizowane jest w formie warsztatowej z dużą ilością ćwiczeń praktycznych symulujących sytuacje z jakimi prawnicy spotykają się najczęściej.

Program szkolenia:

I część - NEGOCJACJE - cele, techniki, procesy, zachowania.
1. Czym są negocjacje?
2. Jak się do nich przygotować?
  • z kim negocjujemy
  • o co im chodzi - czyli interesy drugiej strony
3. Cel negocjacji
4. Podstawowe zasady skutecznych negocjacji
5. Strategie i fazy procesu negocjacyjnego
  • otwarcie, prowadzenie negocjacji, zamknięcie i analiza procesu negocjacji
6. Techniki negocjacyjne
7. Jak wyzwolić wszystkie posiadane zdolności i umiejętności negocjacyjne?
  • i ty jesteś negocjatorem!
8. Komunikacja a negocjacje
  • zasady skutecznej komunikacji (struktura procesu komunikacji)
  • określenie wspólnych płaszczyzn podczas rozmowy handlowej (prezentacja korzyści)
  • argumentacja

II część - MOWA CIAŁA I JEJ ZNACZENIE W PROCESIE NEGOCJACJI
1. Co to jest mowa ciała?
  • Do czego służy mowa ciała? Korzyści płynące ze znajomości mowy ciała;
  • Uniwersalność mowy ciała;
  • Obszary i strefy;
  • Komunikacja werbalna a niewerbalna.
2. Elementy mowy ciała (postawa ciała podczas przywitania, uścisk dłoni, kontakt wzrokowy).
3. Mowa ciała podczas dialogu - analiza mowy ciała naszego rozmówcy - co myśli klient.
4. Sposoby rozpoznawania kłamstwa.
5. Typy osobowości a mowa ciała.

III część - NEGOCJACJE PRZEZ TELEFON
1. Struktura procesu komunikacji
  • nadawca wzbudzający zaufanie (niezbędne i pożądane cechy i umiejętności osób kontaktujących się z klientem, rozmówcą);
  • czytelny komunikat dopasowany do typu i potrzeb klienta;
  • z kim rozmawiamy czyli typy odbiorców (typologia klienta i techniki prowadzenia rozmowy w zależności od typu klienta).
2. Rozmowa telefoniczna - przygotowanie do rozmowy, wyznaczenie celów, techniki negocjacyjne stosowane podczas rozmowy telefonicznej, pokonywanie zastrzeżeń rozmówcy i "zamykanie" rozmowy.

Początek strony

WARUNKI UCZESTNICTWA:

[Zobacz więcej]


TRYB PRZYJMOWANIA ZGŁOSZEŃ:

[Zobacz więcej]

E-mail: szkolenia@wolterskluwer.pl

Początek strony


Ukryj>>



Szczegóły towaru

OPINIE
Brak recenzji - Twoja może być pierwsza!
Dodaj własną opinię